Что сравнивать
- Начислено за неделю (в кабинете WB — «Итого к оплате»).
- Долю логистики и удержаний.
- Число SKU в минусе.
- Какие артикулы улучшились / ухудшились / «застряли» в красном.
Главная ошибка при сравнении недель
Сравнивать рубли бессмысленно. Продали меньше — упало всё: и выплата, и логистика, и комиссия. Это не результат ваших правок, это объём.
Сравнивать надо доли, они от объёма не зависят:
- Выкуп, % — забирают ли заказы лучше, чем неделю назад.
- Доставка от продаж, % — сколько рублей доставки приходится на 100 ₽ продаж.
- Доля впустую — какая часть доставки ушла за заказы, которые не забрали.
Если доли улучшились, а рубли упали — вы всё сделали правильно, просто неделя была тише. Обратное тоже верно, и это опаснее: выручка выросла, а доли поехали.
Как это устроено в SKUrost
После полного разбора неделя сохраняется в кабинете на устройстве. Можно открыть неделю и увидеть дельту к предыдущей: плюсы, минусы и эффект исправлений. На сервер история недель не уходит — privacy-режим device-only.
Зачем это селлеру
Без сравнения вы каждый раз «тушите пожар» заново. С историей недель видно, какие действия реально вернули деньги, а какие нет.
С чего начать
- Разберите текущую неделю в Разборе.
- На следующей неделе загрузите новый отчёт.
- Откройте «Мои недели» и сравните динамику.