Формула юнит-экономики для Wildberries
На одну проданную единицу:
прибыль = цена − комиссия WB − оплата картой − логистика (с учётом невыкупа) − хранение − реклама − налог − себестоимость
- Комиссия — процент от цены, свой для каждой категории. Свою ставку видно в еженедельном отчёте, в колонке «Итоговый кВВ без НДС, %».
- Оплата картой — в отчётах, которые мы разбирали, около 2,5–3% продаж (колонка «Компенсация платёжных услуг»).
- Логистика — по формуле WB: базовый тариф за литр × коэффициент склада, с 15 августа 2026 года единый — 170%. Подробно — в статье стоимость логистики ВБ.
- Невыкуп — каждый незабранный заказ оплачивается дважды: доставка до покупателя с коэффициентом и обратная — по базовому тарифу, без коэффициента. Эти деньги раскладываются на проданные штуки.
Калькулятор юнит-экономики ВБ онлайн
Цифры по умолчанию — условный пример. Подставьте свои.
| Статья | На штуку, ₽ |
|---|
Пример расчёта юнит-экономики
Те же условные цифры, что в калькуляторе по умолчанию:
| Статья | Как считали | ₽ |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 000,00 | |
| Комиссия WB | 25% от цены | −250,00 |
| Оплата картой | 2,5% от цены | −25,00 |
| Доставка до покупателя | с коэффициентом 170% | −50,00 |
| Доставка по невыкупам | выкуп 80%: 0,25 × (50 + 50 ÷ 1,7) | −19,85 |
| Хранение | −5,00 | |
| Налог | 6% от цены | −60,00 |
| Себестоимость | −350,00 | |
| Остаётся с одной продажи | маржа 24% | 240,15 |
Обратите внимание на строку невыкупа: при выкупе 80% она почти 20 ₽ на каждую проданную штуку. При выкупе 50% — уже около 80 ₽. Для одежды и обуви, где выкуп часто низкий, это главная статья, которую забывают в таблице юнит-экономики.
Как посчитать юнит-экономику по шагам
- Возьмите цену, по которой товар реально продаётся, — со скидкой продавца.
- Найдите свою ставку комиссии в отчёте или в тарифах WB для категории.
- Посчитайте доставку по объёму упаковки: товар до 1 литра — от 23 до 32 ₽ × 1,7, больше 1 литра — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый следующий литр) × 1,7.
- Подставьте реальный процент выкупа по товару — из кабинета или из отчёта.
- Добавьте хранение, рекламу на штуку и налог по вашей системе налогообложения.
- Вычтите закупку — и сравните результат с фактом из еженедельного отчёта.
Что сильнее всего меняет юнит-экономику
Если менять по одной цифре в калькуляторе, видно, где рычаги:
- Выкуп. С 80% до 50% — минус 60 ₽ с каждой продажи в примере выше. Для дешёвых товаров с низким выкупом это часто разница между плюсом и минусом.
- Комиссия. Каждый процент — 10 ₽ с товара за 1 000 ₽. По FBS ставку снижает быстрая отгрузка: до 13 часов — на 5 процентных пунктов, от 13 до 42 часов — на 3,5.
- Объём упаковки. Лишний литр — около 24 ₽ на каждой доставке и ещё 14 ₽ на каждом невыкупе.
- Реклама на штуку. Её удобно забыть, потому что в карточке товара она не видна, — но в еженедельном отчёте продвижение приходит удержанием на весь магазин.
Таблица юнит-экономики в Excel
Если хотите вести свою таблицу, достаточно колонок из калькулятора: цена, комиссия %, оплата картой %, доставка, выкуп %, хранение, реклама, налог %, себестоимость — и формула остатка из начала статьи. Одна строка — один артикул. Раз в неделю сверяйте её с еженедельным отчётом: фактическая доставка, выкуп и штрафы обновят таблицу лучше любых прогнозов. Именно эту сверку делает Разбор — по каждому артикулу сразу.
Почему план расходится с отчётом
Калькулятор и таблица юнит-экономики считают «как должно быть». Еженедельный отчёт ВБ показывает, как было: заказы, которые не забрали, штрафы по конкретным заказам, удержания, плата за обработку, тариф по старой поставке. Если план и факт расходятся, верить надо отчёту и искать, на какой строке разница. Как найти артикулы, которые по факту в минусе, — в статье убыточные товары ВБ.
Частые вопросы
Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries?
Из цены продажи вычтите комиссию WB, оплату картой, доставку с учётом невыкупа, хранение, рекламу на штуку, налог и себестоимость. Остаток — то, что вы зарабатываете с одной проданной единицы.
Как учесть невыкуп в юнит-экономике?
На каждую проданную штуку приходится (1 ÷ выкуп − 1) незабранных заказов. Каждый стоит доставки до покупателя с коэффициентом склада и обратной доставки по базовому тарифу, без коэффициента.
Где взять ставку комиссии WB?
В еженедельном отчёте — колонка «Итоговый кВВ без НДС, %» по строкам продаж, или в тарифах WB по вашей категории.
Какой коэффициент логистики брать в расчёт?
С 15 августа 2026 года для складов в России WB применяет единый коэффициент 170%. Для товаров из старых поставок может действовать зафиксированный ранее тариф.
Почему расчёт не совпадает с выплатой?
Калькулятор не знает о штрафах, удержаниях, новых платах и реальном невыкупе по неделе. Сверяйте план с еженедельным отчётом: разница покажет, где уходят деньги.