Какие SKU обычно в минусе
- Высокая комиссия + дорогая логистика при низкой цене.
- Много возвратов и обратной логистики.
- Продаж в этой неделе 0, но остались «хвосты» возвратов.
- Хранение и штрафы, привязанные к номенклатуре.
Почему Excel сам по себе не помогает
Строки одного артикула разбросаны. Без агрегации по SKU сложно понять: товар в минусе или просто «шум» по возвратам.
Как посчитать самому, без сервисов
Считать надо не «продали на», а то, что дошло. Формула короткая:
цена − комиссия WB − оплата картой − доставка (включая невыкупы) − ваша закупка
- Возьмите один артикул и сложите его строки по колонке «К перечислению Продавцу за реализованный Товар».
- Отдельно сложите по нему логистику — там будут и доставки по отменам, за них вы тоже заплатили.
- Вычтите закупку. В отчёте её нет — WB вашу себестоимость не знает, поэтому «минус по отчёту» и «минус в бизнесе» это не одно и то же.
На одном артикуле это пять минут. На сотне — день, и именно поэтому убыточные SKU обычно живут месяцами.
Что делает SKUrost
В полном разборе собирает артикулы в статусы: в минусе / проверить / в плюсе. Даёт короткие советы: что проверить в карточке, логистике, остатках. После нескольких недель видно, какие SKU вышли из минуса и какой был эффект.
Как проверить свои артикулы
- Скачайте отчёт WB.
- Загрузите в Разбор.
- Откройте полный разбор — первый раз бесплатно — и смотрите красные SKU.